作为外贸人,最关心之一就是中美贸易战,有人忧心忡忡,也有人默默做好准备。

看戏的多,还是做实事的多?看表面的多,还是深知真相的多?

表面看是贸易战,其实背后深层的是货币金融战。

人民币国际化今年更加快速了,通过香港动乱的事件看来,美国已经没办法抑制中国全面发展进程,人民币国际化从香港开始放开拳脚,大力布局建设。

从美元的全球流动来看,美国资金开始寻找更好的出路,或避险。

对于外贸人来说,应该做些什么呢?

中国中小企业的发展时代,已经不是单纯的OEM代加工了时代了。

现在已经是中国企业走向全球化和品牌化的时代了。

从Amazon等国际电商平台的发展,中国企业的海外参与度,从中国企业海外仓的布局,到全球化的供应链建设,合作共赢,逐步参与标准的建设和规则的建设。

一、占位

每个行业都已经明显地细化作业,占位就是占领该市场的份额,而不是单纯的底层加工,更是品牌的附加值。

跨境电商就是很好的体现,从线上占位,辐射到线下的招商合作。

海外仓的发展,直接参与线下渠道的建设。

不同形式的进行占位,基本都是根据自己所在的行业和客户群体进行有效的布局与建设,不过也难免出现走弯路。

说到底,拼的就是运营。

二、品牌

占位会逐渐形成品牌效应,其中就在于是否在占位的过程中,有品牌建设的计划和布局。

很多人说先赚到钱,才有资本去建设品牌,的确没错,如果放在10年前,更加容易。

但时代变化太大了。

现在部分中国中小企业发展的不错的,基本都是占位和品牌建设同时进行。

三、模式

商业模式,更高级的做法。

基本每个人都是根据自己的经验来设计自己的商业模式。

时代的更迭,就会有人重新自己的商业模式,也许通过组合法,也许减法。

中国企业走出去,全球化布局,都需要迫切的根据自己所在的条件,环境,资源,进行策划自己的占位,品牌,模式。

这些,如果能通过大数据来设计,更容易成功。

小领域,大市场。

我一直强调,随着中国越来越强大,创业的视野就是全球,小语种市场也是一个非常大的市场,英语全球化,小语种本土化,品牌布局,品类占位必不可少。

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